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在此期间，一位年老的企业家非常认真地问了我一个纯真的主题。 他说。 “单教师怎样才能失去我企业基础生活的威力？
听了这话，乍听起来像是“外行”，但它既是一个样板性的，也是几何学老板体贴入微的主题。
在实际准备中，大部分企业在邑遇到坎，就是缺钱。 尤其是中小企业，本来就手头资金少，也容易阻止外部借款，落井下石往往是被己方客户借钱。
这就像一辆车在多孔的泥地下行驶，普遍不在意，振动也多少来了一点，但自古以来，小洞就越来越大，总有一天这辆车会卡在这个坎儿上去世。
从企业角度看，遏制这种危机，理论上是保护企业基础生活的威力。
钱不够能抠吗？
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有这么一句话。 ——保本发售，保本保命现金。 一个企业要想生存下去，最大的条件是有充足的现金流动。
记得94年的会议，我从手表行业搬到保健品德业，去做太太的口服液。 你弄清楚不同行业是特别不现实的事情吗？ 它是陌生民俗行业的“潜规则”。
以前的保健品德业的销售形式是代销制，请把少量的库存交给经销商。 他们会给你大量的退款。 这样的剧本指示的前因是，我接手营业的工夫时，公司每年的销售额还不到两个百分点，但平衡债务的工夫却有六个月。 我该怎么办？
在我三个月的调整中，公司的应收账款增加了83%。 它是怎么做到的呢？
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首先，从头审视公司的制度。
通过查询拜访，我发现我在事前的公司制度中保管了很大的间隙。 也就是说，营业员的支出和提成只和我方的退款几何学有关。
也就是说，不管欠多少钱，都联系不上经销商，就是说不管欠多少钱，都一定能和营业员取得联系，不还钱就能拿到商品。 这样，公司债越来越多，客户债越多，收款也越困难。
你看，小公司本来资金很轻松，但为了这种游戏经销商可能客户太多了。 为了弄清楚，几何学中小企业就是这样被拖累去世的。
是的，我做的第二件事是制度改造。
客户和经销商占用的资金太多，没有什么终极伙伴的口袋吗？
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专家表明我是学财务诞生的。 我从一开始就规定了公司的奖金制度，同时也规定了被称为“存贷比制度”的与借款相关的制度。 该制度宣布三个月后，将借款占用时间从6个月缩短到1个月左右，应收账款增加了83%。
我该怎么办？ 必须首先改正，确立原则。
让任何营业活动家知道他们和公司在一致的船上。 如果没有充实的现金和坦白的钱，公司生意做不成，退款越来越少，他们的支出也哪儿都不去。
当然，只有无意识是不够的，没有制度是不能保护认识的落地和履行的。 确立原则。 过去，我们严格地把客户的欠款定为每周45天。
如果一个月还100万借款，营业员向外部借款最多为150万，是偿还额的1.5倍，也就是45天周转不正常。 异常情况下企业年资金周转次数必须达到8次。
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当然，这样制定原则，专家能做到吗？ 答案是不行。 只有尺度，没有制度护卫，尺度是妄语。 是的，从里面的奖惩制度开始。 前面提到的“储蓄率制度”是这样的。
对营业员的还款比例为4%时，公司法则平衡负债额为还款额的1.5倍。 如果他还了100万美元，他的客户能拿到的最大债务是150万美元。 如果他占用了250万美元，该怎么办？ 那额外的100万，让营业员承担银行存款利率。
什么样的理由？ 公司从银行存款时，年利率为8%，月利率为0.67%。 因为占用了很多公司的资金，所以占用很多有限的本金应该由销售人员负责。
也就是说，你原还款100万元，提成4万元，但在不宽裕的情况下，因多占用公司资金100万元，将从当月提成中扣除100万的0.67%，即6700元。 营业员如果没有超过公司法则的应收账款金额，就为公司省了钱。 如果公司延迟回收第一笔钱并存放在银行，公司就会支出本金。 这个限制应该向营业职员支付报酬。 例如，半年活期存款提取利率为2.4%，月利率为0.2%。 如果这个月你还100万，遵守尺度的话，你的顾客可以借150万。 理论上，顾客只欠了50万。 如果你为公司朴质100万，公司会奖励他那朴质的100万月本钱。 也就是100万的0.2%，2000元。 这个月工资营业的提薪额除了自己的4万以外，再加上2千，就是4.2万的奖金。 这个制度让营业员有能量，可以迅速输送资金； 也给营业员带来压力，很多极限，都要从他加薪附近提出来。 奖惩出现，行使制度使资金回流
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