追讨欠款，胡雪岩独辟蹊径

摘要：胡雪岩是清朝末年著名的北京要账公司大财阀之一，他北京讨债公司在商业领域的成功不仅体现在金融投资上，也在于他独辟蹊径的追讨欠款方法。本文从四个方面详细阐述了胡雪岩追讨欠款的独特方法：一、威逼利诱追讨欠款；二、直接出面以武力追讨欠款；三、调动社会资源追讨欠款；四、依靠官场关系追讨欠款。这些方法不仅仅是文化、法治欠缺时期必要手段的体现，更是胡雪岩作为商界精英的智慧和能力的体现。

1、威逼利诱追讨欠款

胡雪岩曾经通过威逼欠款人直接还款来解决欠款问题。在与江浙一带的商人打交道中，胡雪岩经常使用一些暴力手段来解决欠款问题。他派人到江浙山野中寻找欠款者，把对方家里的东西都押了去，要不然就让他当场结账还款。在与政府官员打交道中，胡雪岩也总是积极地利用官员的权力。他曾经给一个官员送礼，然后让官员帮他威逼欠款人还钱。

然而，胡雪岩的威逼也不是完全野蛮。比如他在南洋华侨中使用的方式就比较文明。对于远离家乡的华侨来说，荣誉感比财产感更加重要。所以他把让欠款人还款看成是恢复名誉的方法，让欠款人在全体华侨面前进行公开道歉。通过这种方式，他不仅让欠款人还了钱，也让华侨们对他产生了尊重。

总之，胡雪岩威逼欠款人还款的方式比对方还采取了更为聪明的方法，体现了他极高的智商。

2、直接出面以武力追讨欠款

胡雪岩的商业圈子中，他口碑甚至超过了官府。他做生意时也经常使用武力。比如参军的胡雪岩还动用了他的军队去讨债。有位债务人对胡雪岩说：“江南之地最怕江湖上佬来闹。可你是将军，我北京追债公司有欠你的钱就不还了吗？”这样的事情在胡雪岩的生涯屡见不鲜。

而当胡雪岩不在场时，他的家族们经常采取暴力手段去追讨欠款。他的家族们持续地在宝山、崇明一带的地方打黑，直接用武力追讨欠款，这种暴力野蛮的方式令人震惊。虽然在当时这种方式并不罕见，但胡雪岩家族的组织和力量确实更为顶尖。

3、调动社会资源追讨欠款

胡雪岩在处理欠款时还依靠社会资源。他会调动其他商人的力量，在朋友圈子中散布“胡家有钱，胡家危险”的言论，从而威逼欠款人还钱。他还利用商人间利益互动关系，在利益上给出优先选择权，让欠款人优先还他的款项。除此之外，他还广泛地运用榜样、表彰、警示等手段，调动各种资源推动欠款人还钱，既解决了问题，也赢得了名声。

此外，胡雪岩还利用外人的力量。比如，他会向注册会计师协会索取会员名单，然后威胁这些公司，使他的债务人前来还款。在他的策略中，发挥联手之力是十分重要的。

4、依靠官场关系追讨欠款

政治权力的作用是历史上最重要的力量之一，这一点胡雪岩深谙于心。通过贿赂官员、借助官员的权力，胡雪岩成功地追讨到许多欠款。他会通过拜访官员、送礼、请食等方式，让官员“站在他们这一边”，从而让欠款人主动还款。

例如，胡雪岩在做股票生意时曾向清政府议员赵一荪送去一枚价值超过1万两银子的宝玉璧，以求在政治上得到他的支持。赵一荪帮他拨开了一些政治障碍，令股票额度能够有所提高。胡雪岩也不忘回报，最后他凭借优秀的经营能力，使赵一荪获得了可观的利益回报。

综上，追讨欠款是一项艰难的任务，但胡雪岩凭借自身的智慧和精明，在威逼利诱、武力威逼、调度社会资源和依靠官场关系等方面作出了独特的贡献。他的成功文化在当今社会中也依然有着重要意义。

总的来说，胡雪岩在追讨欠款的过程中用了很多手法，旨在达到最终目的。他的这些方法体现了他的谋略和智慧，以及时代的精神。相信这些经典的案例还会不断地影响未来的商业人物。

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