北京要账公司：催收营销策略大全：提高回收率的实战技巧

摘要：

这篇文章主要介绍了催收营销策略大全，该策略旨在提高回收率的实战技巧。本文将从四个方面详细阐述催收营销策略，分别是清晰定位、精准筛选、个性化沟通和多层回访。通过本文的介绍，你将获得一些实用的技巧，提高债务回收的成功率。

1、清晰定位

清晰定位是催收营销策略成功的关键。在开始催收前，需要清楚地确定借款人的身份信息，包括姓名、地址、电话等。在此基础上，可以使用定期的线上和线下调查来了解借款人的家庭、职业、收入、信用等信息。 这有助于公司更好地把握客户的具体情况，采取更加有效的策略进行催收。

债权公司也应该根据债务的不同类型进行清晰定位。对于不同的债务，可以采用不同的催收方法。比如对于一些小额借款的催收，可以使用自动化的催收系统。这种系统可以根据指定的条件自动发送短信、邮件、语音电话等。

此外，清晰定位还意味着相应的分工。公司的催收团队应该根据各自的专长来分工，以达到最佳的催收效果。

2、精准筛选

精准筛选是指按照一定的标准，筛选出对债权公司最有价值的借款人，并对这些借款人进行重点催收。精细化筛选需要针对不同的债务情况制定不同的标准，以达到最佳的催收效果。

公司可以通过进行数据统计和分析，制定多个综合指标。通过选用多个指标来分析借款人的情况，可以更准确地筛选出最有价值的客户。例如，同时使用客户的还款成功率、出借金额、出借时间、债务类型、客户收入等几个因素，然后制定不同权重的指标来评估客户。

制定指标后就可以进行分类处理。比如，将表现良好的借款人分为A类客户，然后债权公司可以重点对他们进行催收，并制定个性化的还款计划。而对于表现较差的客户，则可以使用自动化催收系统，以减少公司的人力成本。

3、个性化沟通

个性化沟通是指采用针对每个借款人不同的催收手段。在催收过程中，可以通过了解借款人的心理、了解他们的情况，对借款人制定更合适的回访策略。

想要实现个性化沟通，首先要了解借款人的心理和情况。比如，对于那些有着比较大信誉危机意识的借款人，公司可以采用一些营销策略来在瞬息万变的市场环境下增强他们对公司的信任。同时，对于贫困地区的借款人，公司可以降低利率、延迟还款时间等。

此外，对于一些长期不还款的借款人，可以通过直接与他们沟通来找出问题，并给予相应的帮助，以期让借款人能够获得改良和发展的机会。

4、多层回访

多层回访指多次与借款人沟通和联系，以建立借款人和公司之间的信任。

回访可以分为两种：自动化回访和手动回访。自动化回访主要是通过电话、短信等方式进行，通过定时发送消息的方式，对没有还款的借款人进行提醒。手动回访则需要催收人员每天手动进行回访。这样，催收人员可以更加了解借款人的实际情况，并给出准确细致的咨询和建议。

在进行多层回访时，公司应该注意不要过分频繁进行回访，否则会适得其反。在回访时也要注意避免出现负面情绪，让借款人感到沮丧和无助。回访时可以考虑多条渠道，比如电话、微信、短信等。

文章归纳总结：

首先，在催收之前，需要对借款人进行清晰定位，确定借款人的身份信息、家庭、职业等情况，为催收提供更为准确的信息。

其次，需要精准筛选出对公司最有价值的客户，可以通过数据统计和分析来找到最有价值的借款人，然后对不同等级的客户采取不同的催收策略。

第三，需要进行个性化沟通，根据每个借款人的不同情况采取相应的催收手段，增强借款人对公司的信任。

最后，需要多层回访，与借款人建立良好的关系，最终达到回收的目的。

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